一口唾液 5分鐘 早早遠(yuǎn)離癌癥與疾病困擾。

只要99塊，就可以體驗(yàn)一次精準(zhǔn)減肥之旅。

測(cè)基因，知酒量，科學(xué)的擋酒利器。

……

在百度知道上搜索“基因檢測(cè)”，你會(huì)得到近38萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，其中很大一部分都是在咨詢(xún)“基因檢測(cè)的意義有多大？”、“基因檢測(cè)真的有用嗎？”“基因檢測(cè)需要多少錢(qián)？”

近兩年來(lái)涌現(xiàn)的一批“互聯(lián)網(wǎng)＋個(gè)人基因檢測(cè)”的公司，就試圖通過(guò)回答這些問(wèn)題讓基因檢測(cè)“飛入尋常百姓家”。

雖然醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心、鑒定所等機(jī)構(gòu)化的基因檢測(cè)服務(wù)早已遍地開(kāi)花，然而動(dòng)輒成千上萬(wàn)的價(jià)格、排隊(duì)、抽血的體驗(yàn)以及與臨床診斷、治療掛鉤的“心理門(mén)檻”還是讓大部分人望而卻步。雖然過(guò)去三年已有20萬(wàn)孕婦接受了孕前基因檢測(cè)，但由衛(wèi)計(jì)委審批的，明確能在臨床開(kāi)展的基因檢測(cè)項(xiàng)目只有不到200個(gè)，檢測(cè)項(xiàng)目較多的主要集中在感染性疾病、腫瘤分子生物學(xué)檢測(cè)以及遺傳病診斷。

基因檢測(cè)已經(jīng)孕育了一只“獨(dú)角獸”

早在2008年，《時(shí)代》周刊就將個(gè)人DNA檢測(cè)列為年度最重要的發(fā)明，這背后的幕后功臣就是成立于2006年的23andMe。

這家由Google Venture領(lǐng)投的硅谷明星用「99美元檢測(cè)套件＋基因報(bào)告」的模式已經(jīng)累積了100多萬(wàn)人的基因數(shù)據(jù)庫(kù)，在上個(gè)月敲定1.15億美元的融資后正式邁入10億美元的“獨(dú)角獸”公司行列。

喊你「為健康買(mǎi)單」的個(gè)人DNA檢測(cè)生意，為何開(kāi)始火爆？

圖：23andMe基因檢測(cè)報(bào)告信息圖

99美元（2015年10月22日起調(diào)整為199美元）的價(jià)格、在家即可完成的唾液樣本采集、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)的基因分析報(bào)告打破了基因檢測(cè)“高不可攀”的門(mén)檻，也為迅速積累基因大數(shù)據(jù)找到了一條互聯(lián)網(wǎng)之路。

然而，當(dāng)23andMe的檢測(cè)范圍一旦越過(guò)消費(fèi)娛樂(lè)（祖源分析、肥胖基因分析）的范疇，進(jìn)入疾病診斷領(lǐng)域時(shí)，就會(huì)撞到FDA的高墻。畢竟，電影《千鈞一發(fā)》那樣一個(gè)“基因歧視”無(wú)處不在的社會(huì)并不美好。

安吉麗娜朱莉檢測(cè)出的BRCA1基因突變雖然會(huì)將患乳腺癌和卵巢癌的幾率提高87%和50%，然而因此就決然切除乳腺并不一定是正確的決定。

2013年11月22日，F(xiàn)DA命令23andMe停止向消費(fèi)者提供與健康分析有關(guān)的基因檢測(cè)，只能提供始祖分析、基因?qū)びH檢測(cè)服務(wù)。直到2015年10月22日23andMe才被“解禁”，被允許提供非醫(yī)學(xué)特征（如雀斑、頭發(fā)卷曲、乳糖不耐受癥等）以及疾病攜帶狀況的信息報(bào)告。只不過(guò)，報(bào)告里不會(huì)再出現(xiàn)“患xx疾病的風(fēng)險(xiǎn)為xx%”這種說(shuō)法。

雖然臨床基因檢測(cè)市場(chǎng)已經(jīng)被巨頭華大基因牢牢盤(pán)踞，個(gè)人消費(fèi)娛樂(lè)級(jí)基因檢測(cè)則是一片近兩年迅速升溫的藍(lán)海。360基因、基因貓、23魔方、WeGene等一大批“中國(guó)版23andMe”先后涌入，希望借助互聯(lián)網(wǎng)迅速積累大量基因數(shù)據(jù)，復(fù)制23andMe在美國(guó)的成功。

“本地化”基因檢測(cè)能否讓消費(fèi)者買(mǎi)單？

和23andMe一樣，這些公司普遍選擇的是基因芯片篩查（Gene Chip Screening）而不是基因測(cè)序（Gene Sequencing）。

目前基因測(cè)序——從頭至尾檢測(cè)出30億堿基對(duì)的排列的單次成本剛剛跌破1000美元大關(guān)（還不包括1000 萬(wàn)美金的檢測(cè)儀器成本），因此絕大多數(shù)基因檢測(cè)采取的都是低成本的芯片篩查。芯片篩查是從30億堿基對(duì)中選出一些重要的標(biāo)志性字符（單個(gè)堿基的變異，SNP位點(diǎn)），通過(guò)核查每個(gè)人的基因組在這些標(biāo)志性字符處的變異狀態(tài)，來(lái)分析這個(gè)人與疾病或其他性狀的相關(guān)性。23andMe目前的檢測(cè)范圍只有60萬(wàn)個(gè)位點(diǎn)左右。

而采用芯片篩查方案意味著這些公司都需要向基因測(cè)序芯片解決方案提供商illumina進(jìn)行個(gè)性化芯片定制，這與手機(jī)廠(chǎng)商向高通定制CPU類(lèi)似。據(jù)WeGene聯(lián)合創(chuàng)始人陳鋼透露，WeGene采用的芯片定制了10000個(gè)，費(fèi)用高達(dá)1000萬(wàn)元。而與已經(jīng)有近10年積累、百萬(wàn)用戶(hù)的23andMe相比，國(guó)內(nèi)的同類(lèi)公司的用戶(hù)量都才剛剛起步（比如，一脈基因在其官網(wǎng)上顯示僅有396名用戶(hù)），這意味著并沒(méi)有足夠的用戶(hù)量來(lái)消化高昂的芯片定制成本。

喊你「為健康買(mǎi)單」的個(gè)人DNA檢測(cè)生意，為何開(kāi)始火爆？

降低門(mén)檻和提供“剛需解決方案”是國(guó)內(nèi)公司不約而同選擇的推廣策略。比如，360基因就推出了腫瘤18項(xiàng)、抗擊霧霾21項(xiàng)、減肥55項(xiàng)等基因檢測(cè)套餐，華大基因也推出了99元的微醺酒精基因檢測(cè)，基因貓推出了18項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)監(jiān)測(cè)套餐。甚至還有公司推出了商務(wù)精英風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)12項(xiàng)套餐……相比于23andMe提供的祖源、親緣鑒定，中國(guó)公司在本地化、定制化方面可謂做到了極致。

然而，這些從幾十元到數(shù)千元的基因檢測(cè)是否能夠讓用戶(hù)乖乖掏腰包？

23andMe涉足疾病診斷之所以被FDA叫停是因?yàn)樗麄儫o(wú)法向FDA證明direct-to-consumer diagnostic test的準(zhǔn)確程度。在《紐約時(shí)報(bào)》2013 年的一篇報(bào)道中，一位名為 Kira Peikoff 的 28 歲女性因?yàn)榧易宄蓡T的疾病關(guān)系，對(duì)自己是否會(huì)患有遺傳疾病表示擔(dān)憂(yōu)，分別從 23andMe、Genetic Testing Laboratories（G.T.L.）、Pathway三家公司獲取了分析報(bào)告，卻發(fā)現(xiàn)在某些部分的分析大相徑庭。（23andme 的測(cè)試結(jié)果顯示， Peikoff 患上牛皮癬和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的機(jī)率分別為20.2%和8.2%，但 G.T.L. 的測(cè)試結(jié)果卻指出， Peikoff 患上牛皮癬和風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎機(jī)率只有 2% 和 2.6%。）

問(wèn)題就出在三家公司從30億堿基對(duì)中選出的幾十萬(wàn)個(gè)SNP位點(diǎn)可能來(lái)自于不同研究報(bào)告的結(jié)論，有一些并不是經(jīng)過(guò)學(xué)界的一致認(rèn)可。而且根據(jù)檢測(cè)技術(shù)和分析方案的不同，同一個(gè)SNP位點(diǎn)的同一種狀態(tài)，根據(jù)不同的分析方法也許就會(huì)出現(xiàn)不同的概率。

這或許就是FDA對(duì)非臨床的基因疾病診斷say no的原因。

像BRCA1/2這樣已經(jīng)證實(shí)的與發(fā)病率高度相關(guān)的SNP位點(diǎn)并不多，至于酒精耐受基因、肥胖基因等對(duì)人體的影響程度并不如后天因素來(lái)的更大，所以微醺才會(huì)將自己定位為“科學(xué)擋酒利器”，基因貓則向營(yíng)養(yǎng)建議和健康追蹤方面發(fā)展。

數(shù)據(jù)量何時(shí)能夠突破臨界點(diǎn)？

也有創(chuàng)業(yè)公司亦步亦趨地踐行了解禁后的23andMe的“保守路線(xiàn)”。11月初開(kāi)售基因檢測(cè)套件的WeGene就主打針對(duì)中國(guó)人的祖源分析?！叭绻驒z測(cè)僅僅只是告訴我，我患癌的幾率是50%，而別人是5%，對(duì)于個(gè)體而言，他依然是沒(méi)有價(jià)值，是難以作為決策依據(jù)的，這是概率游戲?！标愪撜f(shuō)?！倍嬖磩t幾乎100%是可以從基因中分析出來(lái)的。要區(qū)別南方漢子和北方漢子，至少需要檢測(cè)10萬(wàn)個(gè)SNP位點(diǎn)，這也是WeGene和23andMe一樣選擇60萬(wàn)位點(diǎn)芯片的原因。

經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)選擇后的60萬(wàn)個(gè)位點(diǎn)可以基本覆蓋祖源分析、健康風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)動(dòng)基因、遺傳病篩查、藥物反應(yīng)、遺傳特征和營(yíng)養(yǎng)代謝等7個(gè)主要方面，并可以累計(jì)約200多項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果，直接服務(wù)于日常生活健康指導(dǎo)，且不存在概率學(xué)上的誤解。

喊你「為健康買(mǎi)單」的個(gè)人DNA檢測(cè)生意，為何開(kāi)始火爆？

圖：WeGene關(guān)于祖源和運(yùn)動(dòng)基因的示例報(bào)告

在陳鋼看來(lái)，單個(gè)項(xiàng)目或特定范圍的檢測(cè)套餐雖然可以低價(jià)吸引用戶(hù)，但卻不能像23andMe一樣積累基因數(shù)據(jù)，根據(jù)最新的研究成果不斷更新分析報(bào)告、拓寬應(yīng)用范圍?！拔椰F(xiàn)在花99塊錢(qián)坐了一個(gè)酒精基因檢測(cè)，如果只檢測(cè)了乙醛脫氫酶（ALDH2）上的位點(diǎn)，未來(lái)對(duì)于其他項(xiàng)目幾乎是沒(méi)有價(jià)值的?！标愪摳嬖V鈦媒體記者。

然而23andMe的百萬(wàn)級(jí)基因池已經(jīng)可以幫助用戶(hù)通過(guò)Ancestry, DNA Family, Father’s line, Mother’s line找到自己的旁系、支系親屬。如果有相似度極高的近親新加入了數(shù)據(jù)庫(kù)，23andMe 會(huì)通知雙方。而目前WeGene目前僅有幾百份數(shù)據(jù)，能做的事情十分有限。

基因組的數(shù)據(jù)不僅可以應(yīng)用于個(gè)人，還可以用于一群人。WeGene將祖源分析與運(yùn)動(dòng)建議結(jié)合了起來(lái)，為不同地區(qū)的用戶(hù)提供更精準(zhǔn)的運(yùn)動(dòng)建議。“假如這個(gè)人在填資料的時(shí)候直接填他的祖籍是廣東人，直接把數(shù)據(jù)庫(kù)里面廣東人的遺傳特征算出來(lái)的運(yùn)動(dòng)建議就可以給他一個(gè)不同于東北人的運(yùn)動(dòng)建議?！睋?jù)陳鋼介紹，如果inwatch的用戶(hù)想要更加人性化的運(yùn)動(dòng)建議，就可以通過(guò)inWatch應(yīng)用中的WeGene購(gòu)買(mǎi)入口選擇更專(zhuān)業(yè)的基因檢測(cè)服務(wù)。

與inWatch的合作是WeGene開(kāi)放平臺(tái)計(jì)劃的第一步，開(kāi)放的API將為慢病管理、運(yùn)動(dòng)應(yīng)用及智能硬件、健康管理、心里咨詢(xún)服務(wù)提供基因數(shù)據(jù)的深度應(yīng)用。當(dāng)然，這也是為了將觸角touch到更多潛在的目標(biāo)用戶(hù)，這些應(yīng)用的用戶(hù)群體是最有可能吃基因檢測(cè)這只“螃蟹”的一群人。

要在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)，僅靠999元的檢測(cè)套件是不夠的，還要為基因檢測(cè)服務(wù)賦予越來(lái)越多的價(jià)值。

“如果你的產(chǎn)品現(xiàn)在還需要對(duì)用戶(hù)做科普的話(huà)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)根本不存在?！标愪撝雷约旱哪繕?biāo)用戶(hù)在什么地方。所以WeGene選擇什么值得買(mǎi)、Knewone、知乎、知因等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)做評(píng)測(cè)推廣，至少在這里很少有人會(huì)劈頭蓋臉地問(wèn)“基因檢測(cè)有什么用？“

WeGene的目標(biāo)是到明年積累10000份基因數(shù)據(jù)，至少目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有哪家創(chuàng)業(yè)公司沖擊到這個(gè)臨界點(diǎn)。

基因測(cè)序概念股：達(dá)安基因、迪安診斷、東富龍、安科生物、新開(kāi)源、仟源醫(yī)藥、北陸藥業(yè)、榮之聯(lián)、紫鑫藥業(yè)。