智能兒童手表市場現(xiàn)有200+品牌，銷量最好的品牌約占市場份額17%左右。作為可穿戴智能硬件的重點(diǎn)產(chǎn)品，智能兒童手表的市場會有什么樣的走勢？想在中間奮勇當(dāng)先要如何應(yīng)對？

2016年上半年智能硬件的爆品是VR系產(chǎn)品，卻出現(xiàn)了傳播熱而銷售不熱的兩極局面。相對來說，可穿戴設(shè)備市場表現(xiàn)較為突出，2015年市場規(guī)模超過百億，占據(jù)智能硬件市場超過1/5的份額，其中智能手表約占可穿戴市場3/4左右。從HCR慧辰的監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看到，2016年Q1智能兒童手表在線銷量占智能手表在線銷量的70.4%，市場份額約為智能手表整體的43.3%。雖然，2016年智能硬件的可穿戴市場沒有像2015年那樣迅猛飛增，但正像一位資深從業(yè)人士說的那樣，如果不去做智能兒童手表，在可穿戴市場還能做些什么呢？

智能兒童手表市場真的潛力巨大嗎？

6月30日，樂視智能手表Kido發(fā)布，稱“完成樂視生態(tài)最后一塊重要閉環(huán)”。除了Kido，這個領(lǐng)域的品牌還包括360巴迪龍、小天才、榮耀小K、糖貓T2，參與企業(yè)包括硬件及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大咖企業(yè)華為、360、搜狗等。實(shí)際上，這個領(lǐng)域的品牌多達(dá)200家，另有非品牌手表銷量約占10%左右，多家廠商聚集在深圳。我們選取上半年購買意愿最強(qiáng)的一個月(春節(jié)前后)來看下市場份額分布?？梢钥吹剑袌錾弦呀?jīng)有領(lǐng)頭羊品牌，但整個市場呈現(xiàn)一片混戰(zhàn)的局面。

2016年2月智能兒童手表品牌線上銷量占比

從互聯(lián)網(wǎng)評論數(shù)據(jù)抓取的結(jié)果來看，用戶購買兒童手表的動機(jī)主要為安全(監(jiān)護(hù))和陪伴(即時溝通)。對于已有top品牌產(chǎn)品的好評聚焦在通話流暢、清晰，外觀受孩子喜愛和性價比高。差評主要集中在定位誤差明顯和續(xù)航時間短(待機(jī)時間短)。從需求的角度來看，確保孩子的安全，可以時時取得聯(lián)系屬于剛需，這也是智能兒童手表被廣泛關(guān)注的重要原因。不過，受已有定位技術(shù)的限制，無論是三重定位還是六重定位，定位精準(zhǔn)到10米甚至更近距離在基礎(chǔ)地圖信息精準(zhǔn)度(需最先滿足國家安全的要求)、信息傳遞和處理效率等的限制下，目前還較難實(shí)現(xiàn)。所以會出現(xiàn)孩子明明在上課，定位卻顯示在操場上玩兒的情況。對于現(xiàn)階段的產(chǎn)品，確實(shí)還有很多可提升的空間，產(chǎn)品雖先天不足，卻仍受市場跟進(jìn)，必然有它的存在空間。

既然產(chǎn)品還不夠好，智能兒童手表的價值會止于此么？智能硬件跟普通硬件最大的不同在現(xiàn)階段可能是互聯(lián)互通，而對于物聯(lián)網(wǎng)和智能+的發(fā)展，智能硬件的重要價值在于它能夠成為數(shù)據(jù)入口和智能化服務(wù)的載體。對于智能硬件的發(fā)展，所謂的生態(tài)圈更重要，只拿到單一產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可做的事情非常有限。換句話說，一款產(chǎn)品做的再牛，也沒有多款產(chǎn)品同時做的還不錯有價值。智能兒童手表作為兒童群體的數(shù)據(jù)入口和服務(wù)載體，未來的價值和其他智能硬件一樣，也是內(nèi)容+服務(wù)(產(chǎn)品本身承載的服務(wù)+連接第三方服務(wù))，以及由此帶來的新的互動模式。受小屏幕的限制，內(nèi)容的價值體現(xiàn)還需要更延后一些，或者連接其他硬件實(shí)現(xiàn)，或者用其他控制方式，比如聲音、手勢等，并且需要讓屏幕可以擴(kuò)展，比如彈性延展屏，甚至AR應(yīng)用。

智能兒童手表市場會不會潛力巨大比較難說，這取決于它本身技術(shù)的提升和服務(wù)的進(jìn)階，更取決于物聯(lián)網(wǎng)和智能生活服務(wù)整體發(fā)展的速度。作為一款戰(zhàn)略布局產(chǎn)品，它的價值應(yīng)不僅是當(dāng)下現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)。只是誰能有實(shí)力走到最后，還需拭目以待。

智能兒童手表市場該如何布局？

智能兒童手表跟其他兒童類的產(chǎn)品/服務(wù)有共同的特性。從感性上，可以認(rèn)為這是一個充滿消費(fèi)可能性的市場。從中國人的消費(fèi)習(xí)慣來看，從上至下遠(yuǎn)比從下至上花費(fèi)的意愿度高很多，有些獨(dú)生子女家庭還會出現(xiàn)爺爺奶奶和外公外婆比著誰給孫子花錢更多的盛況。從理性上，這個市場還是有很多它本身的局限性。具體表現(xiàn)為以下幾個方面：

1. 有限增量。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字，中國每年新生人口約為1600-1800萬，2010年以來0-14歲人口始終保持在2.2億左右。對于任何一款兒童產(chǎn)品，它主要針對的都是該年齡段的消費(fèi)人群，即使有二胎政策的拉動，消費(fèi)人群的數(shù)量基本穩(wěn)定，增量有限。

2. 階段性消費(fèi)。對于同一個家庭來說，過了這個階段再消費(fèi)的幾率非常低。不能持續(xù)性消費(fèi)，對于企業(yè)來說就意味著需要不斷教育新的消費(fèi)人群。

3. 兩層用戶。兩層用戶主要指購買者和使用者不是同一批人群。尤其是智能兒童手表，如果滿足家長的需求，會更看重定位和通話功能，反倒希望弱化娛樂。對于兒童來說，外觀好看和產(chǎn)品好玩卻是核心關(guān)注點(diǎn)。究竟應(yīng)該更滿足誰的需求，也就意味著產(chǎn)品定位的差異。

目前，市場中的領(lǐng)頭羊品牌基本滿足的是家長的需求，兼顧孩子的需求。從家庭的角色分工來看，硬件產(chǎn)品大多的購買決策者為男性。但智能兒童手表的購買者會有一定母親購買的比例?；谝陨习l(fā)展環(huán)境、技術(shù)條件、用戶特征、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，HCR慧辰認(rèn)為，智能兒童手表想要在一大批品牌中拔得頭籌，應(yīng)有以下考慮：

1. 長期布局，打造品牌。

追求短期效應(yīng)，比較難成就這個市場。當(dāng)然，可以考慮追求有限時間內(nèi)的現(xiàn)金回報，也可以考慮做長期的品牌打造。最難做的市場就是需要不斷的從零教育新的消費(fèi)人群，比較可以依賴的力量是品牌。塑造或借助已有品牌的影響力是必要的手段。

2. 真正做產(chǎn)品，考慮聯(lián)動效應(yīng)。

智能兒童手表終究還是一款硬件產(chǎn)品。不能滿足用戶真正的需求，而是從其他噱頭去展現(xiàn)價值，很難成為一款好的產(chǎn)品。相對來說，有供應(yīng)鏈管理和硬件生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)更容易在智能硬件領(lǐng)域打造一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。受目標(biāo)消費(fèi)人群和產(chǎn)品特點(diǎn)的限制，智能兒童手表較難成為一款獨(dú)立的核心產(chǎn)品，但可以作為企業(yè)戰(zhàn)略布局中的一款產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)展。比如，現(xiàn)階段可以考慮+家長智能手機(jī)或其他可穿戴設(shè)備的各種互動模式和內(nèi)容服務(wù)等。

智能硬件一定不是一個短期就能看出誰優(yōu)誰劣的市場，它的價值會隨著物聯(lián)網(wǎng)和智能+的發(fā)展越來越顯著。只有那些有決心在這個市場有所為的企業(yè)才可能迎來真正的智能產(chǎn)品/服務(wù)市場。

如果智能兒童手表只能以“安全”作為價值和賣點(diǎn)，不只是硬件本身發(fā)展的悲傷，更是公共服務(wù)的哀傷。畢竟我們都不想看到一款智能硬件產(chǎn)品最后變成一個可有可無的玩具，更不希望看到每個兒童需要有一塊智能手表進(jìn)行定位作為安全保障才能無恙地成長在碧海藍(lán)天間。

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