最近流行一句話：警惕PPT的融資騙局。其實(shí)在之前我就跟一些朋友說(shuō)過(guò)，有些公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是做PPT，也有一些公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是搞產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（中國(guó)就有一些靠發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)的公司）。今天我從自己的角度去思考這個(gè)問(wèn)題：很多故事從邏輯上，數(shù)據(jù)上看很順，但最終執(zhí)行時(shí)卻發(fā)生了天壤之別的結(jié)果，這也是所謂PPT融資/講故事融資最大的風(fēng)險(xiǎn)。今天，就跟大家舉幾個(gè)例子，那些年邏輯很順卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期的故事：

蘇寧O2O轉(zhuǎn)型

2013年的時(shí)候，蘇寧云商做過(guò)一次O2O的轉(zhuǎn)型。那時(shí)候的邏輯非常順，整個(gè)電子3C產(chǎn)品非常需要線下實(shí)體店提供服務(wù)，甚至售后服務(wù)，以及退貨。那時(shí)候蘇寧的美國(guó)前輩百思買已經(jīng)開(kāi)始了這種O2O的轉(zhuǎn)型，如果對(duì)出售的家電不滿意，可以直接去實(shí)體店退貨，或者去拿貨服務(wù)。而如果在網(wǎng)上買電子產(chǎn)品，退貨很麻煩。同時(shí)，越來(lái)越多的電子產(chǎn)品功能性多樣化，需要實(shí)體店提供體驗(yàn)和教育。那時(shí)候我也深信不疑，如果蘇寧的網(wǎng)店價(jià)格和京東一樣，但提供京東所沒(méi)有的線下服務(wù)，那不是能重新超越電商渠道呢。然而，事實(shí)并沒(méi)有發(fā)生。去蘇寧店逛一圈，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的問(wèn)題：老齡化。無(wú)論營(yíng)業(yè)員還是客戶，都有老齡化特征。店里看不到年輕人，而他們才是電商消費(fèi)的主力。打開(kāi)公司年報(bào)一看，管理層老齡化問(wèn)題也很嚴(yán)重。后來(lái)果然蘇寧的轉(zhuǎn)型并不成功，公司的基因是如此重要！

NetZero免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)

1999年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)候，美國(guó)有一個(gè)上市公司NetZero。顧名思義，這家公司的核心產(chǎn)品就是免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)。在巔峰的時(shí)候，NBA季后賽中場(chǎng)休息的廣告被他們買斷，告訴大家：上網(wǎng)就是應(yīng)該免費(fèi)?？梢哉f(shuō)，NetZero非常前瞻了引入了互聯(lián)網(wǎng)的核心理念：免費(fèi)。最終，羊毛出在豬身上。公司希望在上網(wǎng)連接完成后，引入廣告，通過(guò)廣告費(fèi)來(lái)覆蓋上網(wǎng)成本。我曾經(jīng)也是NetZero的用戶，當(dāng)時(shí)覺(jué)得免費(fèi)上網(wǎng)多爽啊。然而，免費(fèi)的服務(wù)體驗(yàn)很差，公司沒(méi)有想明白用戶體驗(yàn)和免費(fèi)價(jià)格之間的平衡。經(jīng)常上網(wǎng)到一半掉線。由于用戶數(shù)量不夠大，公司的廣告費(fèi)用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法覆蓋成本。之后NetZero也提供一個(gè)月10元的Prime Service。但用戶體驗(yàn)依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一個(gè)月收費(fèi)20美元以上的AOL。最終，大量的免費(fèi)用戶還是受不了糟糕的用戶體驗(yàn)，紛紛加入AOL陣營(yíng)。NetZero也在若干年后從人們眼中消失。。。

中國(guó)的付費(fèi)英超視頻

記得是2006和2007年的時(shí)候，有一家中國(guó)公司買下了英超轉(zhuǎn)播的版權(quán)，提出一個(gè)理論：版權(quán)付費(fèi)收看。那時(shí)候英超是國(guó)內(nèi)體育轉(zhuǎn)播最值錢的IP，大量的超級(jí)球星剛剛開(kāi)始進(jìn)入英超球隊(duì)，國(guó)內(nèi)中超聯(lián)賽也不斷被假球的丑聞所困擾。我身邊的足球迷基本上只看英超聯(lián)賽。從海外對(duì)比的角度看，英國(guó)的天空體育轉(zhuǎn)播公司大部分收入也來(lái)自于付費(fèi)用戶，在國(guó)外為體育比賽的轉(zhuǎn)播付費(fèi)是很平常的。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展后，已經(jīng)有一部分付費(fèi)能力了。同樣，非常順的邏輯，但結(jié)果也非常慘淡。幾乎沒(méi)有任何人愿意為英超比賽付費(fèi)。這家公司對(duì)行業(yè)趨勢(shì)判斷是對(duì)的，今天大量的人為比賽付費(fèi)，但那時(shí)，付費(fèi)意愿根本沒(méi)有起來(lái)。許多人還是看免費(fèi)轉(zhuǎn)播的比賽。這家公司也在幾年后宣告倒閉?；仡^看，無(wú)論是中產(chǎn)階級(jí)崛起后對(duì)于“精神消費(fèi)”，內(nèi)容的付費(fèi)，還是中國(guó)和海外對(duì)比，都有著無(wú)暇可擊的邏輯。然而，這個(gè)項(xiàng)目最終因?yàn)榻槿脒^(guò)早而巨額虧損。

Pets.com的瞬間消失

這是另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫中的經(jīng)典案例。大家都知道美國(guó)家庭很愛(ài)養(yǎng)寵物。在亞馬遜帶來(lái)了電商的狂熱后，Pets.com橫空出世，宣告要在網(wǎng)上賣寵物。這個(gè)公司有非常可愛(ài)的玩偶吉祥物，其廣告甚至出現(xiàn)在美國(guó)橄欖球超級(jí)碗的黃金時(shí)段（類似于中國(guó)的春節(jié)）。一個(gè)巨大消費(fèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店顛覆，聽(tīng)上去很棒。你可以在上面買狗，買寵物用品。這個(gè)公司甚至獲得了亞馬遜的支持，1999年上市融資了8250萬(wàn)美元。然而，Pets.com也成了互聯(lián)網(wǎng)泡沫中最經(jīng)典的PPT融資案例。上市九個(gè)月就倒閉了。寵物本來(lái)就是非標(biāo)準(zhǔn)化商品，線上是根本無(wú)法代替的。這個(gè)連路邊老太太都知道的道理，卻蒙騙了大量的投資者。。。

其他的PPT故事：

之前出現(xiàn)過(guò)許多硬件創(chuàng)新的故事，最后都發(fā)現(xiàn)”硬件管道化”了。包括2009年我還研究過(guò)3D電視機(jī)是否會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)電視。大家說(shuō)著在家庭帶著3D眼鏡看電影的故事（是否和今天的VR一樣）。2010年就說(shuō)新能源汽車要全面代替?zhèn)鹘y(tǒng)能源汽車，那時(shí)候的邏輯是油價(jià)的底部是200美元。前幾年還說(shuō)過(guò)XBOX這種終端主機(jī)要全面占領(lǐng)客廳。甚至連微軟這樣的大公司都講過(guò)一大堆PPT公司，包括Lumia對(duì)iPhone手機(jī)的反攻，Surface要干掉iPad。。。

結(jié)論：體驗(yàn)和思考比邏輯重要。

邏輯固然重要，但回頭看許多無(wú)懈可擊的邏輯結(jié)果愚蠢的讓人覺(jué)得可笑。有時(shí)候常識(shí)比知識(shí)重要。有了邏輯，更需要去體驗(yàn)，驗(yàn)證。故事固然動(dòng)人，但最終能夠?qū)崿F(xiàn)的夢(mèng)想又有多少呢？